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调整“四大结构”化解经营风险
作者:本站编辑 发布于:2011-11-22 14:25:15
        

                            ——摘自11月22日《台州日报》

                   本报记者 陈小波

编者按:在当前宏观经济形势下,为客观呈现台州中小企业发展的真实状况,本报采取解剖麻雀、样本分析的方法,遴选了10多家中小企业作为采访调查对象。样本企业以制造业为主,企业规模大中小结合,也有金融、物流为代表的现代服务业,同时也兼顾了产业和项目。希望通过这组报道,能为更多的台州中小企业发展提供经验、带来启示,能为台州经济的发展营造良好的舆论环境。

在国内缝制设备行业中,汇宝科技集团有限公司属于“第二梯队”,在去年的国内整机企业综合实力排行榜上排名第十。因其成长性好、发展稳健、应对金融危机较为成功,具有一定的行业代表性。

带着“台州中小企业当下发展状况”这个主题,记者近日先后多次到汇宝这个样本企业进行调查,分别采访了企业董事长、中高层管理人员约10人,并就“职工信心指数”这个话题对50多名一线工人进行了问卷调查,对这家企业发展的基本面有了总体上的了解。

有三个基本情况可以说明汇宝企业的发展状况:一是经营业绩。今年110月,销售同比去年增30%。二是资金链。银行贷款授信额度只用掉60%,企业资产负债率低于50%。三是员工稳定。一线员工队伍一直很稳定,对企业发展前景较有信心,金融危机期间个别“跳槽”的员工开始回流。

办企业就会有风险,但在每次遇到像金融危机这样大的风险都能化解或缓解,这些企业必有自己独特的招数。我们在调查中发现,汇宝主要有“四招”:

第一招:调整人员结构不惜力

面对企业发展可能面临的风险,汇宝更加倚重研发人员,更加倚重技术骨干,不是仅仅停留在口头上,更是落实到具体的行动上,做到“年年都有招,招招都很实”。

今年初,汇宝在台州职业技术学院设立了“汇宝班”。台州职业技术学院是浙江省唯一一所设有缝制设备专业的高职院校。汇宝希望通过校企合作, 实行订单培养模式,为企业吸纳更多的年轻人才。集团董事长叶剑立说,人才是企业发展的战略资源,在转型升级过程中,企业更重视人员结构的调整,更加重视人才的培养,每年年初召开工作会议都把人才纳入全年工作计划。

多年来在人员结构调整上,汇宝一直不遗余力,并通过不断地培养和引进,提高中高层次人才在企业员工中的比重。

复旦大学金融系副主任、博士生导师徐剑刚是汇宝较早引进的高层次人才之一。作为汇宝智囊团的核心成员之一,是汇宝的独立董事。他对汇宝成功应对金融危机过程起到了举足轻重的作用。2007年,行业内的技术权威、上工股份有限公司总工程师张恒亮加盟汇宝,成为汇宝的总顾问。他对这几年来汇宝内部管理、产品质量的稳定和提升起到了不可替代的作用。

汇宝认为每个员工都是人才。叶剑立说:“看你怎么用人,能够人尽其才就是人才。”公司每年都会对员工进行评级考核培训,并要求每个员工作好职业生涯规划,精心为他们提供发展平台,让他们实现自我提升。这种提升,成为汇宝人员结构不断发生变化的主要推动力之一。

今年还不到30岁的重庆小伙子刘宿林10年前来到汇宝并一直在这家公司发展,从一开始的学徒工到装配工,再到技术骨干、班组长,目前成为缝纫机股份公司最大一个车间——装配(一)车间的副主任。集团公司人力资源部部长刘启明说:“ 刘宿林的发展轨迹在汇宝不是个案。通过设计比较科学的员工成长制度,公司会让更多刘宿林那样的员工脱颖而出,同时也促进公司中高层人才的比例不断提升。”

第二招:调整产品结构不盲目

今年9月在上海举行的中国国际缝制设备展览会上,汇宝推出的集高效、节能、低碳于一体的高集成平缝机PC9896,收到客户热捧,一下子接了很多订单。目前,公司开足马力还来不及做这款新产品。

汇宝开发新产品一直强调要符合“三个导向”。一是产业导向。比如,它在2007年开始大批量生产的直驱电脑平缝机,省电,比普通缝纫机省电60%70%;通过内置马达,降低了噪音,并可减少升温5℃,与国家的产业政策对路。二是市场导向。比如PC9896采用高集成机电一体化的组合,使整体外形更精致;无外置电控箱,安装更简易;采用人体工程理念设计,操作更简便。三是技术导向。要求新产品的技术在国内甚至国际上都有一定的先进性。比如,目前已成为主打产品的直驱电脑平缝机,曾获中国缝制设备行业“优秀新产品三等奖”。

由于坚持这“三个导向”,汇宝调整产品结构理性而不盲目,市场定位精准而不模糊。2009年,汇宝商标荣获中国驰名商标;2010年,公司被认定为省级高新技术企业。据开发部部长陈主锐介绍,今年以来,汇宝投入数百万元研发了6大系列11款新产品,PC9896是其中的一款。汇宝这些新产品都很走俏。

第三招:调整经销商结构不马虎

在汇宝调研时,我们见不到一个销售人员。分管生产计划的常务副总管立勇说,全部销售人员都外出联系经销商去了。据了解,销售是叶剑立自己主抓的。这几天他也到新加坡、马来西亚去考察经销商。

在与汇宝财务部部长吴志林、生产计划部部长杨灵翠等人的座谈中,他们都认为,尽管市场风云变化多端,但大致趋势大体还是可测的。关键是谁预测得早,谁能更快适应市场的变化。他们觉得,汇宝在这方面还是有可圈可点之处的。

针对近两年来金融危机对国内市场带来的消极影响,汇宝改变营销策略,积极拓展海外市场,寻找海外经销商。德国科隆国际缝制设备展是世界最著名的展会之一。2009年通过科隆展,拓展了国际高端市场的业务,来自意大利和德国本土的两家客商当场下了订单,并表示愿意与汇宝长期合作。

尽管今年到目前为止销售增幅达30%,但与去年“翻一番”和上半年的的增幅比,有较大差距。叶剑立在接受电话采访时表示,最近以来,汇宝已明显受到宏观经济形势和市场变化的影响。不主动出击对接市场、挖掘市场,销售增幅将在接下来的一段时间内还会下滑。这也是这段时间销售人员“倾巢出动”的原因。

     在家主持工作的管立勇说,根据各路销售人员反馈的情况看,总体效果比较理想。对传统市场上的部分经销商或整合或优化,对新兴市场上的经销商给予较优惠的政策。尽管当前大的形势对汇宝有所影响,但他认为,汇宝产品在国际国内市场上远没饱和,市场空白点还比较多,售商结构和市场结构调整的回旋余地大,汇宝发展的空间还很大。

第四招:调整供应商结构不含糊

据技术总顾问张恒亮介绍,一台完整的平缝机一般需要268个零件,而任何一个零件的质量都直接影响着其他267个零件的作用,同样也决定着整台机器是否能正常运转。

汇宝和很多缝纫机整机企业一样,95%的零配件是外加工的。因此零部件的质量好坏对整机企业来说至关重要。而其中关键零部件的品质在某种意义上也决定了整个产品的档次。

管立勇说,汇宝在全国各地有300多个供应商。结合供应商提供产品的质量、服务、交货时间、价格等要素,他们正在逐步对所有供应商进行综合评估。

据了解,接下来,汇宝将进行一次供应商结构大调整。每年召开一次经销商会议,并对产品做相关调查,调查内容包括从螺丝、油漆、密封度等多个方面。对优质供应商,将加强“感情沟通”,做到与经销商打成一片,使经销商在感情上产生对企业文化的认同感,从而保证产品质量的稳定。对“问题”供应商,大胆舍弃,宁缺毋滥,绝不含糊,以提升供应商团队的整体素质。

 

 汇宝“四大结构”调整,有的已见明显成效,有的逐步见成效,有的虽未见成效但给人很多希望。这“四招”,让企业的风险系数不断减少,发展步伐更为稳健有力。

 

 

记者短评

调整结构要“中西医”结合

  陈小波

 讲到调整结构,很多企业往往认为就是产品结构的调整。不错,产品结构是企业最主要的结构之一,调整产品结构也是企业获得新增长点最主要的手段之一。但事实上,企业还有人员、资金、管理、市场、技术等许多重要的结构。

面对可能蕴含的企业经营风险系数,汇宝通过调整人员结构经、产品结构、经销商结构、供应商结构,加以化解或缓解,并初见成效。这种系统性的结构调整,给人很多启示。

其中一个重要的启示是,企业结构调整是一个系统工程,要像中医一样注重“系统调理”,而不是像西医那样“头痛治头,脚痛医脚”。

当然,一些企业仅在产品结构调整上给力,往往也能收到一时的成效,甚至见效更快,就像吃“西药”。但若能结合“中药”,“系统调理”,让其他的结构调整也同步跟进,那效果可能会更好,会更持久。

 

                                                             

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